一機(jī)集團(tuán)開拓市場 搶訂單 民品外貿(mào)再上新臺階
- 作者:液壓泵網(wǎng)
- 時間:2013-04-28
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中國兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)進(jìn)出口公司緊扣企業(yè)“十二五”經(jīng)營改革發(fā)展重點(diǎn)，圍繞“鐵路車輛、石油機(jī)械、工程機(jī)械”等經(jīng)營板塊，在做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的全球營銷****建設(shè)的同時，充分
中國兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)進(jìn)出口公司緊扣企業(yè)“十二五”經(jīng)營改革發(fā)展重點(diǎn)，圍繞“鐵路車輛、石油機(jī)械、工程機(jī)械”等經(jīng)營板塊，在做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的全球營銷****建設(shè)的同時，充分發(fā)揮代理商的橋梁作用。
公司在2012年歐債危機(jī)持續(xù)惡化、外貿(mào)形勢嚴(yán)峻的情況下，始終堅(jiān)持以“拓市場、搶訂單、爭份額”為主線，不斷鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，抓住新興市場，重點(diǎn)發(fā)展大客戶，培育新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。公司南非重點(diǎn)客戶累計簽訂鐵路車輛零部件合同9500多萬元，實(shí)現(xiàn)出口交貨值6400萬元；累計簽訂重卡出口合同617臺，實(shí)現(xiàn)出口457臺；開發(fā)了俄羅斯推土機(jī)市場以及南非和泰國發(fā)電機(jī)組市場。
這些大客戶和新產(chǎn)品、新項(xiàng)目在公司整體出口中所占比例已經(jīng)達(dá)到62％，出口結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整為以大客戶為主，經(jīng)營產(chǎn)品也集中在重卡、工程機(jī)械、鐵路車輛零部件和柴油發(fā)電機(jī)組等幾項(xiàng)有競爭力的產(chǎn)品，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供了源動力。
2013年，公司在經(jīng)營壓力倍增的情況下，圍繞五億元經(jīng)營指標(biāo)，做到早謀劃、早準(zhǔn)備，仔細(xì)研究市場形勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，定位重點(diǎn)出口產(chǎn)品和目標(biāo)市場，調(diào)動全體員工的積極性，拓市場、搶訂單、爭份額。僅三月份，就拜訪25家國內(nèi)外客戶，互通產(chǎn)品資料和市場情況，簽訂10輛重卡出口合同，并同1家汽車改裝廠建立了合作關(guān)系。在維護(hù)、服務(wù)好老客戶的同時，開始開發(fā)特種車、礦山車、大客車以及其他底盤車輛，充分利用北京辦事處的平臺，收集客戶資源和產(chǎn)品資源并著重培養(yǎng)，努力培育新市場、新客戶、新供應(yīng)商。其中，僅塞內(nèi)加爾重卡項(xiàng)目，就簽訂合同2705萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入965萬元。
同時，在零部件市場上公司重點(diǎn)鎖定了南非鐵路部件。三月份實(shí)現(xiàn)出口2424萬，一季度累計實(shí)現(xiàn)出口收入3655.5萬元。南非客戶自2003年同公司合作以來，鐵路車輛零部件產(chǎn)品累計實(shí)現(xiàn)1.7億元的規(guī)模出口，所涉及的產(chǎn)品也從最初的搖枕發(fā)展到目前開始合作的鐵路車輛鉤緩系統(tǒng)、搖枕、側(cè)架及整車等，并且隨著雙方合作的逐步深入，產(chǎn)品出口規(guī)模也在不斷擴(kuò)大， 2013年已簽訂出口合同631萬美元，預(yù)計整體需求量會有所增長，全年能夠?qū)崿F(xiàn)出口1100萬美元。與此同時，D型搖枕、旋轉(zhuǎn)與非旋轉(zhuǎn)車鉤、緩沖器、沖擊座、百噸級礦用車斗等產(chǎn)品也正在研發(fā)和談判中。
為積極擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，鞏固現(xiàn)有客戶，擴(kuò)大已有市場占有率，公司采取各種措施使定期回訪重點(diǎn)市場和老客戶成為常態(tài)，通過緊密溝通與實(shí)地考察甄別、篩選確定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和目標(biāo)市場，提升優(yōu)勢客戶和重點(diǎn)市場的關(guān)注力度，通過強(qiáng)化售后服務(wù)，挖掘客戶資源，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，增加出口業(yè)務(wù)量。特別在“拓市場、搶訂單、爭份額”上采取多種渠道及拓展策略。
公司還充分利用跨國公司在華采購渠道，促進(jìn)公司的車輛零部件專業(yè)化業(yè)務(wù)水平提升，不斷提高溝通效率與質(zhì)量，快速提升外貿(mào)業(yè)務(wù)水平與規(guī)模。利用各大專業(yè)公司駐外機(jī)構(gòu)及其長期建立起來的外貿(mào)平臺，謀求在重型卡車、鐵路車輛和礦山機(jī)械配件等企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域的深入合作；同時，加強(qiáng)與集團(tuán)公司相關(guān)部門、國家專業(yè)協(xié)會、商務(wù)廳及各業(yè)務(wù)相關(guān)部門的溝通，借助政府、協(xié)會平臺更多地了解目標(biāo)市場，拓展業(yè)務(wù)渠道，尋求多方合作。充分利用國家政策與金融工具，防控風(fēng)險，積極做好統(tǒng)籌研究和規(guī)避風(fēng)險；深入研究國家政策，逐步摸索利用國家政策，提升產(chǎn)品出口競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)品出口；積極利用金融工具控制匯率風(fēng)險，并有針對性地研究目標(biāo)市場的貿(mào)易政策、法規(guī)和技術(shù)壁壘及技術(shù)發(fā)展動向，適時引導(dǎo)主導(dǎo)產(chǎn)品的國際認(rèn)證，規(guī)避貿(mào)易壁壘，為外貿(mào)市場開拓掃清障礙。
2013年1季度，公司累計簽訂出口合同19397萬元，同比增長50.7％，實(shí)現(xiàn)出口收入12561萬元，同比增長29%，完成全年五億元經(jīng)營目標(biāo)的25％，全面完成1季度經(jīng)營指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。
